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木门单品模式竞争激烈 如何能成为冠军企业
发布时间:2016-04-25  浏览量:1430
“创造客户价值”是根本。

  伴随着的竞争力度的加剧 ,不少木门企业都会先选择砍掉一些产品,专做一项产品,如某门企业在先后砍掉铝合金门窗、阳台门后专做卧室实木门,把卧室门做好后,凭借一个卧室门打响品牌。企业这样做不仅可以提升企业形象,还可以带动企业其他品系的产品进行成功销售,并成为木门行业做大、做强的捷径。先进行精准的定位,集中资源从口喉市场切入,组建新的团队,以新媒体整合策略启动市场,打造门品种,做深做透,从而实现单品突围,提升企业品牌。加强新媒体的传播力度和加强终端执行力,两者一结合将是成功营销的保障。可是受大环境影响,对于聚焦单品的中小型木门厂家来说,它们在发展过程中所面临的经营压力和风险也与日俱增。

  一、单品企业危机来袭
  竞争加剧致使利润趋薄。虽然市场洗牌加速导致很多产品质量差、生产不规范的木门厂家被淘汰出局,但是木门行业始终门槛不高,对资本的吸引力也从未间断,在木门产区,一批木门厂家出局后又吸引另一批木门厂家进入。特别是近两年,生产销售同一款产品的木门厂家越来越多,激烈的竞争导致木门厂家经营利润趋薄,再加之聚焦“单品”木门厂家产品类型单一、资源过于集中,宏观政策调整或是市场大环境不景气,致使风险系数急升,甚至威胁到木门厂家的生存。同时,大环境背景下,人工成本、管理成本、租金成本等逐年上涨,这也给生产销售单品的中小型木门厂家致命一击。

  品牌知名度不高制约发展。虽然过去诞生了很多“单品冠军”,但是总体来说,大多数发力单品的木门厂家在终端市场的知名度并不高。行业资深人士坦言,“单品”木门厂家尽管在渠道建设中相对更易融入或是生存,但在品牌形象的树立与打造方面,因难以形成系统而面临的门槛更高,很多“单品”木门厂家在发展中不得不面临扩张与深度改革。对于很多木门厂家来说,“聚焦战略”可能更适合发展初级阶段,一旦木门厂家具备了实力,很容易就改变经营策略。

  终端商家偏爱多品类木门厂家。不少木门厂家负责人吐槽道,近两年,终端商家开始越来越青睐于“品牌化”的运作模式,希望合作伙伴是一个有实力的厂家、一个有前景的品牌,这在一定程度上给仅仅靠单一产品打入市场的木门厂家更多考验。对于单品木门厂家来说,它们必须要在产品研发设计上更加创新,在提高产品性价比上更加卖力,在与商家合作之时给予更大的支持。因此,相对于前两年,单品木门厂家如今必须投入更多人力、物力、财力,才能挽留住合作商家的心。

  二、如何成为冠军企业
  无论在哪个行业、哪个领域,人们永远只会记住第一,没有人会记得第二。对于木门厂家来说,不但要在产品上持续创新,在发展中还必须摆正自己的位置,找到自己与第一之间的差距。

  “创造客户价值”是根本。在创新成为潮流的环境里,坚守并不比改变来得容易,有时反而更难。要成为一个领域的第一,一定不能脱离了‘创造客户价值’这个根本。企业在发展过程中要始终坚持以客户需求为导向,并在发展中牢牢坚守‘创造客户价值’这一铁律,不断地去优化、升级、改变和创新,而所有努力的能量一定会汇集成一股强大的电流,源源不断地通向‘客户价值’这座灯塔,让它更加明亮、光芒四射。

  精准定位、紧抓趋势。竞争越发残酷亦是不争事实,对于聚焦“单品”的木门厂家来说,市场风云变幻不可控制,要想缩短与第一之间的距离或者活得更好,唯一能做的是使自己变得更好:1:精准定位,把产品做到极致,使之与同品类产品相比,更具竞争力,同时在发展中努力打造一支高效的管理团队,增强产品的创新能力;2:坚持“以人为本”的研发理念,技术、功能、外观、品质以客户需求为出发点,同时在发展中时刻关注市场发展趋势,使得木门厂家的发展步伐与市场发展速度同步,或者引领市场发展,如此才能赶超同行、脱颖而出。

  创新变革、与众不同。虽然单品木门厂家之间的竞争越来越大,但是企业也需看到,在当下,对于木门厂家来说,单品的威力从来都是不容忽视的。只要企业产品有特色、服务有优势,即便只做一款产品,即便在淡季,订单也会如雪花般飘来。

  在单品竞争愈发激烈的当下,木门厂家一定要充分利用自身的核心优势来创新,做差异化产品、做与众不同的产品,只有这样,才能在某一细分领域一枝独秀。

 

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